XTRATEGIA

La revolución digital en la prestación de servicios legales y gestión de áreas legales

La revolución digital en la prestación de servicios legales y gestión de áreas legales

Por Mario Castro Gutierrez.

Socio Colombia – Xtrategia Group

La adopción de nuevas tecnologías está cambiando la manera en que se prestan los servicios legales. Esta evolución y revolución tecnológica promete mejorar la eficiencia tanto estratégica como operativa, reducir costos y ofrecer servicios más accesibles a los clientes. Sin embargo, también plantea desafíos y cuestiones jurídicas que deben abordarse para garantizar la protección de derechos, administración y gestión de riesgos y de cumplimiento normativo. Esto puede generar beneficios en cuando a:

  1. Eficiencia y reducción de costos: La automatización de procesos y tareas, por ejemplo, implica reducción de costos y mayor eficiencia en la ejecución de tareas repetitivas y administrativas, como la gestión de documentos y contratos y la implementación de herramientas de IA, que pueden analizar grandes volúmenes de datos en poco tiempo.
  2. Accesibilidad y disponibilidad: Las plataformas digitales permiten a los abogados y a los clientes acceder a los servicios legales desde cualquier lugar y en cualquier momento. Esto no solo facilita la consulta y la resolución de problemas legales, sino que también amplía el alcance de los servicios legales a una audiencia global.
  3. Análisis predictivo: Las herramientas de IA pueden analizar grandes volúmenes de datos para predecir resultados legales y ofrecer recomendaciones basadas en patrones históricos. Esto puede mejorar la toma de decisiones y permitir a los abogados anticipar posibles problemas y estrategias.
  4. Asesoramiento legal personalizado: Los chatbots y asistentes virtuales impulsados por IA pueden proporcionar asesoramiento legal básico y responder a preguntas frecuentes, ofreciendo a los clientes un acceso más rápido a la información y reduciendo la carga de trabajo de los abogados.
  5. Optimización del proceso de litigio: La IA puede ayudar a identificar los argumentos más fuertes en un caso, predecir la probabilidad de éxito y optimizar la estrategia legal en función de los datos disponibles.
  6. Marketing legal: Las estrategias de marketing digital permiten a las firmas legales posicionarse en el mercado de manera más efectiva. El uso de SEO (optimización para motores de búsqueda), marketing en redes sociales y análisis de datos permite a los abogados llegar a sus clientes potenciales de manera más eficiente y personalizada.

 

No obstante, si bien la innovación legal y la adopción de las nuevas tecnologías en el ejercicio de las actividades jurídicas reporta entre otros, los beneficios antes mencionados, resulta igualmente importante que, al momento de elegir su adopción e implementación, se adopten medidas orientadas,  cuando menos a mitigar los efectos negativos de los riesgos que ya se han identificado a nivel global, dentro de las cuales destacamos las siguientes:

  1. Protección de datos personales: La recopilación y el almacenamiento de datos personales en plataformas digitales deben cumplir con las normativas de protección de datos correspondientes. Las firmas legales y las áreas legales de las empresas deben implementar medidas de seguridad adecuadas para proteger la información sensible y garantizar la protección de datos personales.
  2. Derechos de autor y Propiedad Intelectual: El uso de herramientas digitales y contenido generado por IA puede plantear cuestiones sobre derechos de autor y propiedad intelectual. Es importante establecer claramente la titularidad de los derechos sobre los documentos generados digitalmente y asegurarse de que el uso de software y contenido cumpla con las licencias y normativas vigentes.
  3. Cumplimiento de normativas: La adopción de nuevas tecnologías debe realizarse en conformidad con las leyes locales e internacionales aplicables. Todos los operadores jurídicos, independientemente de la forma en que presten sus servicios legales (como litigantes, consultores, abogados in house, jueces, entre otros) deben estar al tanto de las regulaciones que afectan la práctica legal digital, incluyendo el uso de IA, la automatización de procesos y la gestión de datos, así como de las normas de protección de datos personales, PI, derechos de autor, protección al consumidor, libre competencia, etc., ya que su utilización puede tener incidencia e incluso materializar responsabilidad en cualquiera de dichos campos del derecho.
  4. Transparencia y consentimiento: Al implementar tecnologías que recopilan y procesan datos, es crucial obtener el consentimiento informado de los clientes. La transparencia sobre cómo se utilizan los datos y los fines para los cuales se recopilan es fundamental para mantener la confianza y cumplir con las normativas de protección de datos.
  5. Responsabilidad: La utilización de IA plantea preguntas sobre la responsabilidad en caso de errores o resultados imprevistos. Las firmas legales deben establecer claramente la responsabilidad en el uso de tecnologías basadas en IA y asegurarse de que existan mecanismos para manejar posibles fallos o malentendidos.
  6. Ética y regulación: La integración de IA en la práctica legal debe realizarse de manera ética y en conformidad con las regulaciones profesionales. Las firmas deben desarrollar políticas y procedimientos para garantizar el uso ético de la IA y cumplir con las normas establecidas por los organismos reguladores.

 

En conclusión, la transformación digital en el sector legal ofrece numerosas ventajas en términos de eficiencia, accesibilidad y marketing. Sin embargo, es esencial abordar las cuestiones jurídicas relacionadas con la protección de datos, los derechos de autor y el cumplimiento normativo para asegurar una adopción segura y efectiva de estas tecnologías. Las firmas legales y las empresas deben estar preparadas para adaptarse a los cambios y gestionar los riesgos asociados con la digitalización de la práctica legal.

Mario Castro

Abogado con especialización en derecho contractual y derecho económico y de los mercados, candidato magister en innovación en Derecho Digital y Legal Tech. Miembro del Instituto Colombiano de Derecho del Consumo -ICODECO y de la Asociación Colombiana de Legal Tech .....

Marca personal y planeamiento profesional para abogados.

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

Si has llegado hasta este artículo, inicio con esta pregunta¿Ya tenemos nuestro plan profesional? 

Si no es así, aquí algunos pasos que suelo usar:

– 1er paso. Para iniciar el plan, es bueno analizar nuestro 2023. ¿Qué se logró y qué no? Y responder ¿qué factores consideramos no nos permitieron lograr algún objetivo?

– 2do paso. Hacer un mapa de ¿con qué contamos? Esto incluye nuestras fortaleces, habilidades obtenidas, aliados, presupuesto y disposición de tiempo.

– 3er paso. Es hora de trazarnos nuestros objetivos. Aquí sugiero que sean 3 en el plano personal y 3 en el plano profesional. Se debe hacer una descripción lo más exacta y concreta posible de objetivo.

– 4to paso. La calendarización suele ser el punto inicial a la concreción de objetivos. Si no nos fijamos plazos, nunca tendremos un “medidor de avances”.

– 5ta paso. Y es el más importante. Disfruta el proceso. Nuestro plan profesional debe ser una guía para avanzar y la idea es entusiasmarnos por el camino que recorramos. A veces los resultados no se darán, lo único que depende de ti, es el esfuerzo.

Y tú, ¿que otra sugerencia darías para armar un plan profesional 2024? Y ¿cuál consideras es el punto más relevante para alcanzarlo?

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

Abogados y la creación de contenidos en LinkedIn.

Abogados y la creación de contenidos en LinkedIn :

¿Sabías que en Latinoamérica, del total de usuarios de LinkedIn, solo el 1.2% crea contenido? Hay cerca de 75 millones de usuarios en esta parte del mundo, y siendo una de las redes con mayor alcance en la vida profesional, es una gran oportunidad saber que muy pocos le están sacando el máximo provecho.

Y, ¿es fácil crear contenido? ¿De qué debemos hablar? ¿Qué frecuencia hay que tener? ¿Es necesario hacer diseños? ¿Cuánto tiempo me debe tomar hacer una publicación? ¿Cómo sé que le estoy llegando a mi público objetivo? ¿Debo usar # y cómo sirven? ¿Realmente es necesario y útil para mí?

Tal vez sean algunas preguntas que rondan por la mente de muchos, especialmente de Abogados y la creación de contenidos en LinkedIn.

Intentaré, desde mi experiencia, brindar algunas ideas iniciales. LinkedIn funciona muy bien para tu posicionamiento, seas junior o senior. No necesitas estar en búsqueda activa para usarla. Verán últimamente que incluso muchos CEOs de empresas importantes están saliendo en las redes de sus empresas y las personales. Eso tiene una explicación. Crear contenido se vuelve más dinámico cuando tienes claro tu objetivo, tus temas y tu público. Y todo debe partir desde la genuinidad. Es sentir que en cada publicación eres tú. Con lo anterior, la frecuencia, los horarios, los formatos, el #… etc., puedes ir probando. No hay una fórmula infalible. Cada perfil debe ir encontrando qué engancha con su audiencia.

Aunque puedes partir por ver qué están haciendo algunos perfiles que sigues. Y si eres un abogado/a activo en esta red, ¿qué recomendación darías en cuanto a Abogados y la creación de contenidos en LinkedIn?

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

¿Cuántas empresas o prestadores de servicios legales existen?

¿Cuántas empresas o prestadores de servicios legales existen?

¿Cuántas empresas o prestadores de servicios legales existen? : Para entender la dimensión del sector legal en un país, es esencial mapear el número total de empresas y prestadores de servicios legales. Este proceso varía significativamente entre regiones y países, reflejando la diversidad y complejidad del mercado. En general, podemos identificar varias categorías dentro del sector:

  • Firmas o despachos de abogados: Estas entidades incluyen tanto grandes firmas multinacionales como pequeños despachos especializados.
  • Notarías y escribanos: Profesionales encargados de la certificación y legalización de documentos.
  • Prácticas independientes: Abogados que operan de manera autónoma, sin estar afiliados a grandes firmas o despachos.
  • Consultoras empresariales: Empresas que combinan servicios legales con otros servicios profesionales como contabilidad, administración o finanzas, ofreciendo un enfoque integral a sus clientes.
  • Proveedores alternativos: Incluyen plataformas digitales como marketplaces de abogados, servicios de abogados on-demand y soluciones legales tecnológicas (legaltech) diseñadas para facilitar el acceso a servicios jurídicos.

¿Cuántas empresas o prestadores de servicios legales existen? : La cantidad exacta de empresas o prestadores de servicios legales varía de un país a otro, y obtener una cifra precisa puede ser un desafío debido a la diversidad de entidades y la falta de centralización en la información. En América Latina, por ejemplo, cada país tiene sus propias fuentes y metodologías para registrar y clasificar estos servicios. 

En Perú, por ejemplo, la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos (Sunarp) estima que hay alrededor de 2,000 empresas de servicios legales que se identifican a través de términos como “estudio jurídico” o “estudio de abogados” en su registro de constitución. Sin embargo, esta cifra no incluye firmas que operan bajo nombres comerciales o de fantasía. Además, la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) ofrece una clasificación adicional que distingue entre servicios jurídicos/legales y servicios empresariales, que pueden abarcar también auditoras, firmas contables y empresas de consultoría en gestión.

Conversando con una socia muy reconocida en el ámbito legal, se menciona que en países como Canadá, los datos sobre el número de proveedores de servicios legales podrían estar más claramente definidos y centralizados. Esto sugiere que la precisión en la cuantificación de estas entidades puede mejorar con la implementación de sistemas de registro más rigurosos y uniformes.

Entonces, la pregunta fundamental es: ¿existe una forma precisa y uniforme de determinar cuántos proveedores de servicios legales hay en un país? La respuesta varía dependiendo de la infraestructura de registro y clasificación en cada región.

Autor:  Wilfredo M. Murillo Tapia

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

Networking para Abogados. Primer paso, interés y compromiso genuino con los demás.

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

En el desarrollo del networking, uno de los puntos más importantes para conectar con las personas es interesarse activamente por los demás.

Es decir, comprometerse genuinamente con quienes queremos que formen parte de nuestra red, ya que no solo fortalece las relaciones, sino que también construye una base sólida para el crecimiento profesional.

Desde mi experiencia, aquí van 5 consejos que podrían ser de ayuda:

1️⃣ Escuchar activamente: Se valora mucho cuando un profesional presta atención real a lo que dicen los demás o a su entorno. La escucha activa construye conexiones más fuertes y te permite conocer verdaderamente a tu red.

2️⃣ Hacer preguntas significativas: Una forma de demostrar interés genuino por tus pares o tu red de contactos es hacer preguntas que vayan más allá de lo superficial, en aquellos temas que son de interés de tu red.

3️⃣ Ofrecer ayuda desinteresada: Una verdadera red de contactos se va construyendo desde la visión de brindar apoyo sin esperar nada a cambio. Y suele pasar que la generosidad en el networking construye confianza entre las partes.

4️⃣ Construir relaciones a largo plazo: Ve más allá de las transacciones profesionales y trabaja en construir relaciones duraderas. El networking es un activo permanente que crece o decrece en cada contacto o interacción que tienes.

5️⃣ Mostrar agradecimiento: Reconoce ampliamente la ayuda recibida y muestra gratitud. A veces un simple “gracias” en el momento oportuno puede fortalecer conexiones. Y la mejor manera de mostrar gratitud se basa en buscar la reciprocidad.

Finalmente, en el networking, la autenticidad es la clave. 

Y tú ¿Cuál de estos consejos encuentras más útil? Si puedes comparte tus experiencias con esta comunidad.

 

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

La importancia del networking para los abogados.

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

El networking desde mi perspectiva, se basa en construir relaciones genuinas con el interés mutuo de buscar contribuir o agregar valor a los que queremos que sean parte de nuestra red. 

Y ¿Por qué es tan importantes para los abogados/as? Aquí algunas razones:

1️ Acceso a oportunidades profesionales: El networking abre puertas a nuevas oportunidades laborales o colaboraciones estratégicas, algunos de estas no se logran publicar. Las conexiones genuinas pueden ser la clave para avanzar en nuestra carrera.

2️Construcción de reputación y confianza: Las relaciones sólidas construyen tu reputación en la comunidad legal. La confianza derivada del networking puede ser crucial en situaciones profesionales y al buscar nuevos clientes u oportunidades laborales.

¿Cómo trabajamos en el networking de manera efectiva?

1️ Participación activa en eventos del sector: Asiste a conferencias, seminarios y eventos legales para conocer a colegas y expertos.

2️ Uso estratégico de redes sociales: Aprovecha plataformas como LinkedIn para conectarte y participar en conversaciones relevantes.

3️ Citas y encuentros personales: Programa reuniones 1 a 1 para construir relaciones más sólidas y auténticas. “Nunca comas solo”.

Y tú ¿Cómo abordas el networking en tu carrera? Puedes apoyar a la comunidad compartiendo tus experiencias.

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

La marca personal y el uso de LinkedIn en los abogados.

La marca personal es un activo relevante para los abogados; en esa línea, ¿qué objetivos debo buscar alcanzar en LinkedIn? 

Aquí te propongo 3:

1️ Ampliar la red profesional: Conecta con colegas, clientes potenciales y expertos legales. Utiliza el poder de la red para fortalecer tu presencia en la comunidad legal.

2️ Posicionamiento como experto/a: Comparte contenido relevante y demuestra tu experiencia. Construye una reputación como un referente en tu área, aportando conocimientos valiosos a la comunidad.

3️ Generar oportunidades de negocio: Aprovecha tu marca personal para atraer oportunidades laborales, asociaciones estratégicas y nuevos clientes. Uno puede transformar su presencia en LinkedIn en un activo comercial.

Recomendaciones para alcanzar estos objetivos:

1️ Optimiza tu perfil: Asegúrate de que tu perfil refleje tu experiencia y habilidades de manera atractiva.

2️ Publica contenido relevante: Comparte información valiosa, desde actualizaciones legales hasta consejos prácticos.

3️ Conéctate y colabora:  Amplía tu red, interactúa con publicaciones y participa en conversaciones para construir relaciones significativas.

Y tú que ya estás en LinkedIn ¿Cuál es tu objetivo principal? Y si puedes ayuda a la comunidad contando cómo lo estás logrando.

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

¿El abogado más conocido le gana al mejor?

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia 

A nuestra pregunta inicial, tal vez en un caso, no, pero si a la hora de captar clientes o generar oportunidades profesionales. Y lo explico. 

Recientemente hablábamos de la importancia de la marca personal como abogado. Y hoy, quiero enfocarme en un principio vital de ella: No basta con ser el mejor abogado, busca también ser uno conocido.

En la experiencia de mercado, he visto que tener el mejor servicio legal, la mejor oferta o ser el abogado más competente, genera poco impacto en tu carrera o tu firma, si casi nadie conoce lo que haces u ofreces.

La creación y promoción efectiva de tu marca personal es la manera de alcanzar que tu calidad profesional, genere un reconocimiento del mercado y eso te permita alcanzar mayores objetivos.

Aquí algunas recomendaciones:

  1. Construye una presencia online impactante: Utiliza plataformas como LinkedIn para compartir tu experiencia, conocimientos y participar en conversaciones relevantes. Sé consistente y auténtico en tu comunicación.
  2. Networking estratégico: No te limites a tu área de confort. Conecta con profesionales de diferentes sectores, asiste a eventos y participa activamente en grupos relacionados con el derecho. Amplía tu red y aumenta tu visibilidad.
  3. Comparte casos de éxito y testimonios: Utiliza tu experiencia para construir tu reputación. Comparte casos de éxito, testimoniales de clientes satisfechos y demuestra cómo has marcado la diferencia. Esto construirá confianza y reconocimiento.
 

En un mercado tan competitivo, donde el tiempo es el recurso más preciado, no solo se tiene el desafío de ser el mejor en tu campo, sino también de darse a conocer. Y ¿ya sabemos qué hacer? Si aún tienes consultas.

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

Abogados ¿Es lo mismo el networking y el marketing relacional ?

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

Desde mi perspectiva, si. La relación entre tu marca personal y el networking es esencial para alcanzar objetivos en el mundo profesional. 

Pero, ¿cómo se entrelazan estas dos pilares de desarrollo? 

Partamos por definir ambos conceptos:

La marca personal es tu identidad profesional, lo que te distingue. El networking, por otro lado, es la habilidad de construir y mantener conexiones.

Ejemplos:

Imagina que tu marca personal destaca tu especialización en derecho corporativo. Al utilizar el networking, puedes conectarte con otros profesionales del mismo ámbito, compartir conocimientos en eventos y construir una reputación como referente en tu campo.

Aquí te dejo algunas recomendaciones para trabajar ambos aspectos de manera integrada:

1.   Define tu marca personal: Identifica tus fortalezas, valores y especialidades. Sé auténtico y coherente en cómo te presentas.

2. Construye relaciones significativas: Utiliza el networking para conectarte con profesionales afines. Participa en eventos, seminarios y plataformas online para ampliar tu red.

3. Comunica tu marca en tus interacciones: Aprovecha cada interacción para destacar aspectos clave de tu marca personal. Esto facilitará que otros recuerden tu valor único.

4. Mantenimiento constante: Al igual que tu marca evoluciona, tu red también. Mantente activo en el networking, actualizando conexiones y participando en conversaciones relevantes.

5. Contribuye al éxito de otros: El networking no es solo recibir, sino también dar. Apoya a tus conexiones, comparte conocimientos y crea un entorno de colaboración.

La marca personal y el networking se complementan, creando oportunidades y fortaleciendo tu presencia profesional. ¡Construye tu marca y conecta con otros! 

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

¿Existe sincronía entre la Marca Personal y el Networking? 

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia

Desde mi perspectiva, si. La relación entre tu marca personal y el networking es esencial para alcanzar objetivos en el mundo profesional. 

Pero, ¿cómo se entrelazan estas dos pilares de desarrollo? 

Partamos por definir ambos conceptos:

La marca personal es tu identidad profesional, lo que te distingue. El networking, por otro lado, es la habilidad de construir y mantener conexiones.

Ejemplos:

Imagina que tu marca personal destaca tu especialización en derecho corporativo. Al utilizar el networking, puedes conectarte con otros profesionales del mismo ámbito, compartir conocimientos en eventos y construir una reputación como referente en tu campo.

Aquí te dejo algunas recomendaciones para trabajar ambos aspectos de manera integrada:

1.   Define tu marca personal: Identifica tus fortalezas, valores y especialidades. Sé auténtico y coherente en cómo te presentas.

2. Construye relaciones significativas: Utiliza el networking para conectarte con profesionales afines. Participa en eventos, seminarios y plataformas online para ampliar tu red.

3. Comunica tu marca en tus interacciones: Aprovecha cada interacción para destacar aspectos clave de tu marca personal. Esto facilitará que otros recuerden tu valor único.

4. Mantenimiento constante: Al igual que tu marca evoluciona, tu red también. Mantente activo en el networking, actualizando conexiones y participando en conversaciones relevantes.

5. Contribuye al éxito de otros: El networking no es solo recibir, sino también dar. Apoya a tus conexiones, comparte conocimientos y crea un entorno de colaboración.

La marca personal y el networking se complementan, creando oportunidades y fortaleciendo tu presencia profesional. ¡Construye tu marca y conecta con otros! 

Wilfredo Murillo

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA - Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región...

Mario Castro

Abogado con especialización en derecho contractual y derecho económico y de los mercados, candidato magister en innovación en Derecho Digital y Legal Tech. Miembro del Instituto Colombiano de Derecho del Consumo -ICODECO y de la Asociación Colombiana de Legal Tech – Altco Con más de 15 años de experiencia profesional ha trabajado en empresas multinacionales del sector de telecomunicaciones como abogado senior y Gerente de innovación legal; y en el sector público como asesor del despacho de la Superintendencia de Industria y Comercio.

Wilfredo Murillo Tapia

Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal. MBA – Abogado. Socio Director de Xtrategia Group. Presidente del Sector Legal del Gremio de Servicios de la Cámara de Comercio de Lima. Ha participado en más de 180 proyectos con prestigiosas firmas de abogados y gerencias legales de toda la región. Ha sido creador y coorganizador del Foro Latinoamericano: Derecho – Negocios – Innovación y del Foro Gerencias Legales LATAM.