Día: 31 de mayo de 2020

Autor: Wilfredo M. Murillo Tapia | Consultor en Management y Marketing especializado en el sector legal Latinoamericano.

Una de las cosas que no te dicen en la facultad, y más aún si estudias Derecho, es que debes prepararte para los cambios. Desde la universidad tuve la suerte de encontrarme en situaciones personales que iban más allá de mi “plan original”, lo que me exigió buscar más opciones. Así, siendo estudiante de 8vo ciclo, ofrecí asesorías a pequeños empresarios, en temas legales que ya había llevado como curso en la universidad. Y sin darme cuenta, es como inicié mi primer proyecto de empresa.

Pero dicen que la vida no es lo que planeas, a 2 meses de iniciar, uno de los clientes que visité, un centro comercial con más de 1.100 stands, me informó que necesitaba un administrador y le ofrecí algunas opciones; al final, me pidió que fuera yo, acepté, y es así como tuve mi primer contacto con la administración y el marketing, siendo estudiante.

De ahí parte una historia que siento larga y gratificante: las experiencias, el crecimiento, los errores y tropiezos, las pruebas, han sido una constante. Pero creo que uno elige qué tomar de cada paso y yo elegí con cada oportunidad crear relaciones con personas transparentes, fortalecer el carácter, pero sobre todo creer; que siempre se puede hacer un cambio.

En el camino descubrí lo que me apasiona y con ello decidí tener un mentor, alguien con experiencia en lo que quieres hacer y a quien respetas mucho: yo encontré el mío terminando el MBA e iniciando mis proyectos enfocados a la administración y el marketing para el sector legal. Desde ahí, cuando he sentido la necesidad de un consejo, siempre he consultado el suyo.

Han pasado algunos años desde que tomé la decisión de creer en mis proyectos e inicié abriendo la sede en Perú de Gericó Associates y creando Xtrategia Group, dos proyectos enfocados en hacer lo que me apasiona, investigar el mercado legal y promover un sector más competitivo e innovador.

Y bueno, en ese entonces, en Latinoamérica había poco espacio para hablar sobre la necesidad de aplicar el marketing jurídico o implementar herramientas de legal management; para qué hablar de iniciar un proceso de incorporación de tecnológica o abrir foros sobre innovación en la industria legal.

Había mucho trabajo por hacer y me propuse la meta de tener el máximo de reuniones que podía —para conocer firmas, gerencias legales, abogados independientes y distintos actores del mercado— y así ir creando espacios y redes para promover estos temas.

Hoy, tras varios años desde que inicié este camino, son muchos los grandes profesionales que he conocido y amigos que me han acompañado. He recibido grandes consejos y me he puesto metas, cuyos logros he alcanzado. Hoy, al mirar mis inicios, tengo la fuerte convicción de que —hoy más que nunca— se puede contribuir a un cambio desde la industria de los servicios de gestión y marketing hacia un sector legal en Latinoamérica que es cada día más competitivo y que no puede darse el lujo de dejar de lado la innovación.

Este breve texto, como lo indica el título, es una necesaria reflexión que, aunque la he ido madurando en estas últimas semanas como un ejercicio personal, espero pueda servir a quienes tengan ideas innovadoras o proyectos, sin importar si son personales, dentro de firmas, gerencias legales, la judicatura o el sector público. A ustedes, les digo: son nuevos tiempos, nuevos retos, nuevas oportunidades. Éste es el mejor momento para hacerlo.